年前，德国提出工业4.0。随后，中国规划“中国制造2025”。一段时间以来，关于工业4.0的系统规划、技术方案乃至时髦概念铺天盖地。自动化行业的专家、学者及从业人员，若不谈论工业4.0和智能制造，似乎就落伍了。喧嚣过后，回首走过的路，很多地方值得反思。

     2013年，笔者与几位同仁在北京创建蓝普锋公司，迫切希望抓住难得的历史机遇，成为“会飞的猪”。4年多的摸爬滚打，在困难重重的市场环境下健康存活了下来，对自动化企业的生存条件和应对策略有了新的认识。纵观自动化行业发展历史和未来趋势，结合自己二十余年工作经历，在新形势下国产PLC的发展谋变中总结了一些个人观点，写出来与大家商榷。

1. 掌握智能制造的核心技术

无论是德国的工业4.0，还是中国的中国制造2025，都是产业和技术升级的必然结果，各国都希望在新一轮产业变革中占得先机。中国在2002年提出工业化和信息化融合的发展思路，2012年又提出两化深度融合，再到2015年规划中国制造2025，发展策略和技术路线一脉相承。

因此，我们既要抓住新技术蕴藏的机遇，也要筑牢传统自动化技术的根基，不可厚此薄彼。对自动化行业来说，一定要紧跟云计算、大数据、移动互联等新技术的发展趋势，结合自动控制、嵌入式软件、系统监控软件、通讯等技术，为用户提供完善的智能化解决方案。智能制造是工业4.0的核心环节之一，在当前阶段，我们需把更多精力放在智能制造的系统规划和执行方案上，中国企业必须掌握智能制造的核心技术。

2.产业升级改造需要总体规划和项目执行相结合

在对传统产业进行升级改造时，既要做好总体规划，更要落实执行方案。本人接触过的一个单位，承担了工业和信息化部的智能制造示范项目，项目规划做得很好。临近验收，发现现场设备的信号都未采集上来，更别谈实现智慧生产了。

中国企业的自动化程度差别很大，需针对不同企业采取不同的技术方案。总体规划既可从上而下，也可从下而上，包括设备级、装置级、车间级、工厂级、公司级等不同层次的技术方案。项目执行必须自下而上，若没有设备级的监控，系统级监控就成了空中楼阁。若没有基本的采集、控制和通讯功能，优化管理、数据挖掘也只能停留在规划阶段，无法落地实施。

3．发挥自身优势，实现协同创新

不同公司的技术及产品侧重点可能有所不同，自动化企业在为用户提供智慧工厂和智能制造解决方案时，需把工作重点放在自身优势之处。各厂商要对自身情况有清晰认识，不能人云亦云，更不能迷失方向，否则就会丢失根本。只有从自身的优势点发力，才能贡献最大价值，同时为企业发展创造良好条件。有的企业擅长系统规划，有的企业擅长软件设计，有的企业擅长硬件设计，有的企业擅长项目实施。若非综合实力超强的自动化公司，建议与相关企业形成联合，开展协同创新，共同打造产业链的竞争优势。

在为用户提供智慧热网解决方案时，我们充分利用蓝普锋PLC的优点，同时选用高性能的软件平台，并与行业应用深度融合，真正实现了城市供热的安全、经济运行。蓝普锋PLC的CPU本体集成3个串口和1个以太网，单CPU可扩展30个I/O模块，PID控制运算能力强大，在城市供热领域具有超强的竞争力，已成为部分行业用户的首选控制产品。

4．直击用户痛点，实现企业价值

任何企业的存在价值就是解决用户的实际困难，自动化企业也不例外。因此，我们必须经常问自己，用户有何痛处？我们能否帮助用户解决困难？若企业不能回答上述问题，就会成为茫茫大海中的一叶孤舟，随波逐流，很难到达成功的彼岸。以下两个实际案例供大家参考。

一个用户在构建智慧矿山总体方案时，需要把分布在各处的智能设备连接起来，同时现场层需灵活配置、可编程。针对上述需求，我们为用户提供了具有PLC功能的可编程网关，并附带少量的I/O通道，彻底解决了现场设备的互联互通难题，在用户的解决方案中贡献了独特价值。

在轨道交通领域，车载设备大量采用单片机进行控制。根据用户反馈，该控制器修改应用程序非常麻烦，需要嵌入式软件开发人员到用户现场调试程序，效率低，出错率高。在与用户进行技术交流后，我们改用基于PLC技术的专用控制器控制车载设备，把基础软件和应用软件解耦，在提高产品稳定可靠性的同时提升了工作效率，彻底解决了合作伙伴的后顾之忧。

5．不断夯实自身技术基础和产品基础

自动化企业必须不断夯实自身技术基础和产品基础，只有这样才能在市场机会出现时牢牢抓住机会。市场机会稍纵即逝，机会永远青睐于有准备的组织和个人。

我们的一个用户，在为设备配套时主要采用某国际知名品牌PLC和蓝普锋PLC，采用比例为4:1。最近一段时间以来，该国际知名品牌PLC因芯片问题出现断货，用户急需寻找替代品牌。用户在认真分析相关产品性能、质量、供货能力、技术保障等因素后，决定用蓝普锋PLC代替该国际知名品牌PLC。与该品牌PLC相比，蓝普锋PLC的性能更佳，指令处理速度、I/O扩展能力、通讯接口数量、模拟量处理能力均具有明显优势，产品的可靠性更是得到了用户的高度肯定。我们对产品技术和产品质量长期以来的坚持得到了用户高度认可，才抓住了这次绝佳的市场机会。

6．深耕行业，提供针对性强的解决方案

自动化企业必须深耕行业，才能最大限度地为用户创造价值，同时体现企业自身的存在价值。只有深耕行业，才能挖掘行业用户的潜在需求，从而提出针对性强的解决方案，进而构筑自身的竞争优势。目前，环保要求不断提高，供热领域正在实施“煤改气”、“煤改电”工程，为自动化企业提供了大量市场机会。我们积极参与环境质量提升工程，公司技术人员与设备厂商、工程实施单位、设计单位、最终用户反复交流、沟通，提出了具有行业特色的解决方案。在蓝普锋提供的整体解决方案中，既有空气源热泵的本地控制和远程通讯，也有基于云平台的数据管理，还有基于数据挖掘的优化管理和产品完善，实现了PLC技术和云监控技术的完美结合。

7．关注民生，不断拓展新的应用领域

智慧工厂不仅限于工厂自动化，在流程自动化和农业自动化等领域也有大量应用机会，自动化企业需密切关注新的市场机会。随着中国人口红利的不断减少，很多手工劳动正在逐步被自动化手段取代。

在食用菌种植工厂，既要控制温度、湿度、光照等环境参数，又要通过无线通讯手段对种植过程进行监视。在食物冷链系统中，既要对冷库的温度、压力进行控制，又要通过定位系统对冷链车进行监控。

随着工业化进程的不断推进，我国在冶金等重工业方面的项目不断减少，但在民生等方面的项目越来越多。自动化企业要顺应这种发展趋势，为新的市场机会提供解决方案。

8．逐步实现控制系统国产化，提高安全保障水平

     控制系统国产化是大势所趋，相关工作要循序渐进。在自动化系统开放性不断提高的今天，工业控制系统信息安全显得越来越重要。从国家战略安全角度考虑，最好从芯片、硬件、软件到系统设计彻底国产化。

但是，在工业控制系统产业链上，我国的基础仍比较薄弱，我们需整体规划、分步实施。在控制器等核心芯片尚不具备全部国产化条件的时候，我们可以先实现系统设计、硬件系统和软件平台的国产化，在时机成熟时再实施控制器芯片的国产化。当然，在军工、航天等领域，我们必须从芯片到操作系统全面实施国产化，但上述领域的做法暂时无法在民用领域全面推广。

     结语：自动化行业所处的外部环境熙熙攘攘、纷繁复杂，既有大量机会，也面临许多挑战，有的机会或许就是一个陷阱。个人认为，自动化企业只有固守根本，夯实自身发展的基础，踏踏实实做好解决方案、产品开发和技术服务，才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。借用一句流行的话，就是：不忘初心，方得始终！

     以上观点属于一家之言，希望能够起到抛砖引玉的作用，欢迎各界朋友来信